伊朗总统：再损害伊朗利益将遭更强烈回应

「實價登錄2.0」，就資訊透明化相關的重要改動主要有下面幾點：實價登錄以門牌或地號為呈現單位，資訊更透明清楚。

這樣的權力轉移就是最近歷史上發生的大國衝突一個深層的結構性原因，包括德國在兩次世界大戰前的崛起、第二次世界大戰後美國和蘇聯權力的相對上升以及隨之而來的兩強角力。不管怎麼說，中美兩國經濟的相互依賴程度是如此之深，以至於雙方都有避免衝突的強烈動機。

德國的工業實力在1900年以前已經超過英國，而2015年中國的經濟規模只有美國的60%（根據官方匯率計算）。然而，一場霸權戰爭並非不可避免。中國的崛起速度之快出乎大多數人的意料，長期保持著兩位數的年經濟成長率，但現在還是一個發展中國家，面臨著一系列的國內挑戰，其中包括經濟增長速度放緩。假如中國經濟繼續以10%的年成長率高速發展，而美國的經濟成長率為3%，那麼中國將會在2025年趕上美國。因此，有關秩序的理解總是存在著爭議，秩序從來就不是一個價值中立的詞，秩序也是不可預測的。

如果兩國政府處理不好雙邊關係，那麼衝突是有可能發生。因此在自由主義者看來，秩序與民主和人權的觀念以及制度是密不可分的。特別留意你所有假設的敏感性分析，如果你必須花一塊錢來賺一塊錢，這筆生意就不怎麼迷人。

無論怎麼做，別以晦澀難懂的解說悶死所有人，否則你會無法走完簡報且講出重點。避免提供給聽眾過多資訊。要能回答這些問題：這個團隊為何有辦法讓這家新創公司成為大黑馬？目前的組織隨著時間會怎樣擴大？ 財務與執行計畫：提供過去及前瞻未來的損益表、資產負債表、現金流分析、資本來源及運用、未來資金需求、未來募資規畫，預測至少長達三年。簡報時，千萬別忽略這一點。

在投資者會議結束後，你根據他們的投入狀況與反應，應該就能判斷他們有多少投資意願。記得事先備妥這些文件，以便簡報結束或有人提問時即可提供。

你會在簡報後面解釋你打算如何跟這些方案競爭。你要能具體描繪出目標客群，並證明還有無數類似群眾也想要你的產品。文：藍迪・高米沙（Randy Komisar）、簡圖恩・李埃傑斯曼（Jantoon Reigersman）Rule 53：簡報要能回答關於公司的一切基本問題準備簡報與相關資料，是讓你後退一步檢視營運計畫，尤其是商業模式的大好時機。比方說，你投身地方性食物銀行，便證明你對解決真實人物所處困境的熱忱，也為你的新創事業注入一絲人性，使它不僅是一家大數據公司而已。

清楚說明你的技術如何讓你維持領先，且創造下游的成長機會。你對自己的業務瞭若指掌，而他們卻可能是第一次聽到這類題目。再強調一次：投資者評估的不僅只是你的業務，更是你本人。Rule 56：用白皮書繼續深入如果你跨越新領域或採行某種尖端技術，白皮書可以在盡職調查時發揮作用，幫助投資者了解你的技術、產品或業務較為複雜的層面。

此時便是你強調下列幾點的時機：你創新的獨特點、超越現有方案之處、對顧客產生的終極價值。不管你怎麼做，一定要誠實而直接地答覆問題，即便那意味著你得要求他們讓你回去考慮。

簡報是你推銷想法的大好機會，那是一則敘事，讓你得以呈現藏在營運基礎背後的故事。若能詳細描述你準備增添哪些位置，會頗有幫助。

這些計畫要說明你估計在公司具變現性之前準備募集的資金水位，投資者便可推算大致的股權稀釋與相對報酬。你不要配合演出，可以先表示將在稍後或簡報結束再答覆。一份好的簡報，關鍵在於能否詳實舉證說明你的能耐。建立第一印象，機會只有一回。事實上，如我們之前說過的，你應該提出兩份計畫，基礎計畫是比較保守的「瞄準線」（line of sight），再搭配一份描繪出最大可能的夢想計畫。如果目前有哪位員工無法在公司擴大後繼續待著，不要遮掩，坦誠說明你將如何處理。

儘管此時這些都不可能正確，但你了然於胸，並能回答有關成本下降曲線、規模化財務槓桿等關鍵問題。而投資者想知道為什麼他／她適合你，你挑中他們的原因何在，是他們的投資組合中涵蓋農業技術，能帶給你洞見與人脈？是他們善於培養領導人與建立成功企業的名聲？是你在某次會議聽到他們的演說，極為認同那些觀點及他們對待新創事業的方式？別忘了放上一張投影片，要求他們除了資金，更要貢獻其他。

他們是什麼人？你為他們提供什麼價值？他們的問題關我們什麼事？有些人會建議創業者打造某種「化身」來代表目標市場的性格，但顧客並非只是錢包，他們是你這家公司之所以存在的鮮活目的。一個沒被滿足的廣大需求，只有你能提出解決的辦法，市占率很大且繼續成長。

說明那些小農全然有別於大型農業，為了維持小農地的像樣生活，他們得到城裡打兩份工以支付抵押貸款。你不妨藉著類似新創事業的市場資料，凸顯報酬潛力。

你的簡報應特別著墨其中三種：你、你的顧客、你的投資者。釐清這件事為何對你重要，也能使投資者對這項目標心生認同。對照現有方案或還未被滿足的需求來凸顯問題，是很重要的。記得說明你將藉以接觸顧客的通路。

這些計畫是你這家新創公司的通用語言，為你的簡報提供穩固基礎的功能，證明你對這門生意的想法。你要能回答這些問題：你的產品為何能破壞目前的市場？後續如何？ 單位經濟效益與商業模式：展示目標單位經濟效益，即每項獨立交易貢獻給營運利潤的金額，並說明你對這些數字的假設：定價、商品成本、供應鏈成本，還有你的經濟價值鏈（economic value chain）。

展示你預備繼首發解決方案後，多快推出後續產品服務人們更信任彼此、群體生活更豐富、暴力行為較少見，刑罰制度也比較不嚴峻。

從不同動物的社會制度來看，衝突頻率、社會關係品質和兩性之間的關係，往往取決於該物種的社會階級有多麼森嚴。餵食時間顯然是交配活動的尖峰期。

——馬歇爾・薩林斯，《石器時代經濟學》 「……因此，我可以斷定，靈長類確實是社會性動物。針對影響心血管系統的最大壓力來源所做的研究斷定，「與他人的衝突與緊張，無疑是日常生活中最令人苦惱的事，會對情緒健康產生初發及持續性效果」，其作用遠超過工作上的要求、金錢上的憂慮，以及其他逆境。不過，階級對社會制度其他層面的效力，至今似乎仍顯而易見——儘管我們的行為模式是受文化而不是受直覺驅策。德瓦爾和蘭汀總結黑猩猩與倭黑猩猩的行為差異：「在性與權力這對孿生概念中，如果說黑猩猩偏好後者，倭黑猩猩則顯然偏好前者。

我們的適應力讓我們有能力在截然不同的社會結構中生存，從人人平等的社會，到階級分明的社會。以靈長類動物學家法蘭斯・德瓦爾（Frans deWaal）和法蘭斯・蘭汀（Frans Lanting）的話說： 黑猩猩傳達彼此地位的溝通過程，是一場繁瑣的儀式。

人類的基因跟這兩種猩猩同樣接近，但牠們的社會行為卻存在驚人差異。大約六、七百萬年前，我們這一支的演化樹出現了分歧，產生了兩種不同的猿猴：黑猩猩和倭黑猩猩。

雌性的地位至少跟雄性一樣高，而且倭黑猩猩的支配等級模糊得多。族群規模越大，似乎需要越大的新皮質區來應付社會生活。